Est-il préférable de travailler avec un courtier hypothécaire, un démarcheur hypothécaire ou le représentant de la banque?
Il existe trois types de consultants hypothécaires et ils sont :
Le représentant de la banque en succursale : Offre les produits d’un seul prêteur, fait plusieurs tâches incluant les prêts hypothécaires est salarié avec une possibilité de prime annuelle. Information supplémentaire
"Traditionnellement, c’est le représentant en succursale de la banque qui agissait comme consultant hypothécaire. Ils étaient les seuls à avoir le droit de faire une demande hypothécaire pour leurs clients. Le monde du financement hypothécaire a changé et presque tous les prêteurs offrent leurs produits hypothécaires par l’entremise de courtiers hypothécaires et dans certain cas, de démarcheurs hypothécaires. Les représentants de la banque offrent encore les prêts hypothécaires (ainsi que plusieurs autres produits financiers) mais seulement pour la banque qu’ils représentent.
Le démarcheur hypothécaire : Offre les produits d’un seul prêteur, est spécialisé dans les prêts hypothécaires et est payé en grande partie à la commission (payé par le prêteur). Information supplémentaire
Afin de mieux servir leurs clients les banques ont commencé à embaucher des représentants sur la route. Les démarcheurs hypothécaires se déplacent pour conseiller leurs clients mais travaillent principalement pour une banque ou un prêteur. Comme les courtiers hypothécaires, ils sont rémunérés par commission sur le montant de l’hypothèque de leurs clients.
Le courtier hypothécaire : Offre les produits de plusieurs prêteurs, est spécialisé dans les prêts hypothécaires et travaille seulement à la commission (payé par le prêteur). Information supplémentaire
Les courtiers hypothécaires existent depuis une trentaine d’années mais ont vraiment pris une place importante dans le marché hypothécaire depuis quelques années. Le courtier hypothécaire travaille directement avec plusieurs prêteurs (plus de 30) pour offrir aux clients la meilleure solution. Aujourd’hui, les courtiers hypothécaires sont à plus de 12 000 au Canada et représentent 27% de part de marche.]
[Note: Je vais essayer d’être le plus neutre possible mais le fait est que je suis un courtier hypothécaire. J’aime mieux vous déclarer tout de suite que je crois qu’il est préférable de faire affaire avec un courtier en hypothèque pour le financement de votre propriété.
Comparaison des trois types de consultants hypothécaires.
Une chose est certaine. C’est l’expertise et l’intégrité du consultant qui fait toute la différence. Il existe d’excellents représentants de la banque en succursale, d’excellents démarcheurs hypothécaires et d’excellents courtiers hypothécaires. Cependant, le contraire aussi est vrai!
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